摘要：
说到流量模型和主推模型的区别，你可能不知道。经常有人问，你知道吗？下面我们就来看看吧，希望对大家有所帮助。面试官提出的问题很切题。运营一个非常重要的能力就是有全局观，能够把握产品各... 说到流量模型和主推模型的区别，你可能不知道。经常有人问，你知道吗？下面我们就来看看吧，希望对大家有所帮助。
面试官提出的问题很切题。运营一个非常重要的能力就是有全局观，能够把握产品各个环节的位置。这道题是考验你是否是一个有全局观的操作者，因为很多操作者只会做单点的执行。比如，当你需要做活动的时候，写一份活动策划方案，当你需要推广的时候，找到一个你熟悉的推广渠道。推广是从申请费开始的，相对被动。
在电商运营中，运营思路是如何通过运营资源（人力、财力、渠道）的优化配置，不断提高目标群体（受众用户）与产品的相关性。增强相关性并产生**转化。拆解“运营思路”，电商运营商该如何利用自身能力，协调公司资源，实现利润最大化？一个好的电商运营应该具备以下能力。
1、善于挖掘推广渠道
随着新媒体的发展，现在电商的推广方式非常多样化。在已知的淘宝促销下，有很多促销渠道可以探索。
上述促销方式中，比如快车、淘宝客、钻石摊位，这些都是电商肯定会做的促销。除此之外，还有很多其他的促销方式。目前抖音在电商方面的推广能力还是非常不错的。强，比如说，双11最近不是才开始吗？不少主播开始在直播间大力推销产品。李佳琦通过直播带货的能力也是有目共睹的。除了找网红带货来抖音推广之外，还可以自己开设抖音账号来卖货。我相信除了我上面写的推广方法之外，还有很多其他的方法需要运营去探索。
2、独特创新的产品策划能力
分析同行产品优缺点，图文创新。当我们在淘宝搜索自己想要的商品时，主图是吸引我们点击进去的重要因素，如果有一个非常有特色的图片，一定会在众多商品中脱颖而出，吸引用户点击。看看这些创意图片。
同行分析
第一步：打开商务顾问，找到竞品版块，点击竞品配置。我们需要先添加一个我们需要查看的产品或商店，然后我们才能分析其他人的商店或产品。
第二步：点击竞品店铺分析，查看竞品店铺的交易指数、流量指数、搜索热度、收藏热度、加购热度等。
同时我们可以点击合并，将这些指标一键转换为真实数据
最重要的是我们可以看到竞品店铺的主要流量渠道，这让我们更容易优化
第三步：点击竞品分析，查看单品的流量关键词和成交关键词。
创建交通流模型的想法
除了图文创新和同行分析之外，打造引流模型也是电商运营非常重要的能力。通常我们所说的爆款、引流款、爆款，是指上架销售、人气和销量都很高的产品。甚至出现供不应求的情况。给店铺带来了非常大的流量和人气效益。
引流个人盈利钱不同于其他常规产品。它并不直接给店家带来利润，有时甚至会造成损失。但导流模式带来的流量和目标客群会间接带动店内其他产品的销售，从而使整个店盈利。以下是创建流量绘制模型的想法SOP。
3、选择合适的展现手法
这是什么意思？展示产品可以是图片、文字或短视频。目前最常用的方式是图片+文字的展示形式。但有时这种方法不一定是最好的方法。现在随着视频的兴起，很多商家也选择使用视频来展示自己的产品。好的陈列技巧可以给顾客留下深刻的印象。例如，智能扫地机器人必须能够体现其智能、便捷、省心，提升家庭幸福感。您无需随时担心家里的卫生问题。它可以自动检测脏点并自动清洁。它利用短视频演示技术，将客户带入家庭场景体验其好处。这比图片+文字的方式更精彩。另一个例子是一本书。客户决定是否**该书取决于该书的内容是否优质。这时，使用视频演示的方法可能效果并不好。如果用图片+思维导图来展示书本的大纲，那就更好了。会让顾客明白很多，也可以摘录书中的金句，与书的封面结合起来，做成图。因此，需要针对不同的产品选择合适的展示方式，让顾客看到产品的优势，了解自己的内心需求。
4、善于成本控制将利润最大化
在保证产品质量的同时，可以控制成本，增加利润。这样的操作哪个老板不喜欢呢？成本控制可以从以下几个角度进行。
(1)物流成本
了解您销售的产品的重量
了解产品的重量似乎很容易，但在计算运输成本时却并非如此。产品的运输重量可能不是其实际重量。考虑以下两个例子。
当您运输玻璃花瓶等易碎产品时，如果将其放入包装材料中，则会增加产品的运输重量。
首先，假设您正在销售玻璃花瓶。产品本身并不太重，可能只有2-3磅。然而，为了安全地将玻璃从广东运送到上海，需要将花瓶放入气垫、泡沫、气泡布和包装箱等包装材料中。这些包装材料中，如瓦楞纸箱甚至胶带都会增加货物的重量。
您需要知道产品（在本例中为玻璃花瓶）在包装、称重以及准备出库时的重量。
其次，想象你是一个枕头卖家。你们的产品很轻，不到1公斤，但体积相对较大。您的枕头可能需要支付运输公司的尺寸重量费用。体积重量定价按包裹的实际重量或大致相同尺寸的包裹的平均重量（以较大者为准）收取费用。
如果您根据枕头的实际重量估算运输成本，则运输时您将支付更多费用，因为尺寸重量的定价会因尺寸而更高。
了解产品的实际运输重量并用它来估算运输成本才是了解产品重量的真正含义。
（2）采购成本
这个成本是非常大的。我看到有一个采购成本控制方法，就是对采购人员进行考核。采购人员的资金与其采购成本成反比。比如说，如果他去年总共花了100万采购，如果今年销售额保持不变，那么理论上的采购成本也是100万。所以，如果他能减少到90万，那么节省的10万他就可以得到1万。
(3) 推广费用
这也是成本的主要部分。通过平台推广渠道的成本可能不会降低，但与新媒体的推广成本是可以控制的，比如与KOL的合作。合作模式有很多，比如佣金合作，利用KOL流量推广，给他一部分利润作为佣金，佣金会根据销售额来收取。不要签订一次性购销合同。比如有的KOL合作是有展位费的，也就是说无论产品卖多少钱，你都得先交钱，然后才能开始推广。 KOL 对结果不负任何责任。这样做风险比较大，很多网红经常翻车。除非你特别相信他的粉丝粘性，否则这个风险只能由商家承担。还有一种是品牌发产品，KOL制作发布。这是最常见的合作方式。通常品牌会将产品发送给KOL。 KOL收到产品后，会根据自己平时的内容风格做出一定的创意，拍摄照片或视频，写下或表达使用感受。体现产品卖点。
当然，这包括产品更换和费用。一般来说，产品换货更适合粉丝相对较少的博主，他们更愿意接受换货合作。如果投入成本，KOL制作的内容质量和配合度会相对更高。而且，很多流量博主并不接受换货合作。
能力优秀的运营会形成自己的一套操作系统。这就是经营理念的意义。他们利用自己的专业能力和资源协调来实现公司利润的最大化。
回顾一下操作，喜欢分享一些实用的操作方法。
